Đừng Yêu Đương Với Nhà Đầu Tư – Chương 61: Cuộc chiến vung tiền

Tư Hằng và Thâm Độ bắt đầu vung tiền.

Thay vì nói Tư Hằng và Thâm Độ đang so kè nhau bằng cách vung tiền, có lẽ nên nói rằng Dương Thanh và Ái Vị đang so kè nhau bằng tiền. Bởi vì cả hai đều muốn thâm nhập vào tuyến cơ sở, cần phải cạnh tranh về “trung tâm hội chẩn”. Vì đối với các bác sĩ, “hướng dẫn từ xa” là một cám dỗ không nhỏ, nhưng phần này rất tốn kém, và hỗ trợ kỹ thuật cũng vậy.

Đồng thời, để chiếm lĩnh thị trường cơ sở, dù là tự mình cử nhân viên bán hàng hay hợp tác với đại lý địa phương, các khoản chi phí phát sinh đều vô cùng khổng lồ.

Trường hợp tự cử nhân viên thì phải trả lương, chi phí đi lại, ăn ở. Còn trường hợp hợp tác với đại lý thì phải trả phí đại lý và chi phí đào tạo, tính trung bình, chi phí để có được một cơ sở là khoảng 10.000 nhân dân tệ.

Trước đây, Tư Hằng mỗi tháng có thể thâm nhập vào từ 160 đến 240 cơ sở, tốn khoảng 200 vạn, nhưng bây giờ, để cạnh tranh trực tiếp với Thâm Độ, số lượng này tăng gấp đôi, chi phí tăng lên 400 vạn một tháng, và một năm là 4800 vạn. Chưa kể các chi phí khác như bảo trì, cập nhật hệ thống.

Cả hai công ty Tư Hằng và Thâm Độ đều có nguồn tài chính mạnh mẽ, khiến những người mới gia nhập thị trường AI cấp cứu phải khiếp sợ và không đủ sức cạnh tranh. Những công ty khởi nghiệp trước đó cũng muốn ăn miếng bánh này đều đã tuyên bố chuyển hướng, từ bỏ cấp cứu.

Trong giới khởi nghiệp, không bao giờ thiếu những người đi theo xu hướng. Khi Tư Hằng Cấp cứu bùng nổ và trở nên nóng hổi trong giới đầu tư, chắc chắn sẽ có những người thèm muốn, muốn nhảy vào theo Tư Hằng để thu hút đầu tư, hoặc nghiêm túc nghiên cứu công nghệ để có được một vị trí trong ngành.

Tuy nhiên, khi thấy Tư Hằng và Thâm Độ đã bắt đầu cạnh tranh khốc liệt, họ hiểu rằng công ty mới yếu ớt nhỏ bé sẽ không có cơ hội chiến thắng, nên đã quyết định từ bỏ kế hoạch, bởi vì họ không có nhà tài trợ đứng sau, không thể cạnh tranh về sản phẩm hay dịch vụ.

Mọi người đều nói rằng, đặc điểm nổi bật nhất của các nhà khởi nghiệp ở Trung Quốc chính là “linh hoạt”. Một ý tưởng không khả thi thì có thể ngay lập tức chuyển sang ý tưởng khác. Không cố chấp, đó là ưu điểm lớn nhất của họ, cũng là nhược điểm lớn nhất.

Công ty thường có nhân viên hét lên: “Sếp Nguyễn! Ái Vị và Thâm Độ muốn dùng tiền để đè chết chúng ta!”

“Đến là đón ~” Nguyễn Tư Trừng luôn cười, “Cách chết mà tôi thích nhất chính là bị đè chết bởi tiền!”

“Sếp Nguyễn bình tĩnh!”

“Haha.”

Tuy nhiên, thực ra trong lòng Nguyễn Tư Trừng cũng không ngừng lo lắng. Thiệu Quân Lý nói rằng đốt tiền không sao, liệu có thực sự không sao? Có hiệu quả không?

Tư Hằng và Thâm Độ đều làm cấp cứu, chắc chắn sẽ có lúc phải đối đầu trực tiếp. Điều khiến người ta đau đầu hơn là cả hai sản phẩm đều có nhiều điểm tương đồng, cả hai đều tập trung vào đầu, ngực, bụng, đều sử dụng ECG, CT và siêu âm, không ai có ý định tránh mặt đối phương.

Điểm khác biệt duy nhất là, ngoài những trọng điểm trên, Tư Hằng còn tập trung vào ngộ độc và nhiễm trùng, trong khi Thâm Độ lại đặt trọng tâm vào ngất xỉu, sốc và co giật. Theo phản hồi từ các bác sĩ quen biết, kết quả của Thâm Độ trong những lĩnh vực này cũng khá tốt, còn Tư Hằng thì vẫn chưa tìm ra nhiều giải pháp cho ngất xỉu và sốc. Vậy nên, trong thời điểm cạnh tranh thị trường hiện tại, liệu việc sử dụng “lợi ích” để thu hút bệnh viện có thực sự là một chiến lược lâu dài không?

Nguyễn Tư Trừng vừa đối mặt với sự cạnh tranh trực tiếp từ Thâm Độ, vừa chuẩn bị cho vụ kiện chính thức chống lại Nhất Phi.

Cô hợp tác với văn phòng luật Thiên Hằng, thuê một luật sư nổi tiếng trong ngành.

“Kiện vì vi phạm thỏa thuận cạnh tranh không dễ thắng.” Luật sư họ Hách nói thẳng, “Qua điều tra, hợp đồng lao động, bảo hiểm y tế và xã hội của Trần Nhất Phi không thuộc Thâm Độ, mà thuộc về một công ty phái cử, được chủ thuê ‘phái’ đi làm việc. Về mặt pháp lý, không thể xem là gia nhập đối thủ cạnh tranh của Tư Hằng. Đây là một cách lách luật thông qua việc lôi kéo nhân tài.”

“... Nguyễn Tư Trừng hỏi, “Có cách nào khác để bảo vệ quyền lợi của Tư Hằng không?”

“Có thể thử kiện Trần Nhất Phi về tội ‘trộm cắp bí mật thương mại’, Thâm Độ về tội ‘vi phạm quyền sở hữu trí tuệ’ và ‘cạnh tranh không lành mạnh’.”

Nguyễn Tư Trừng hỏi: “Có thể giải thích thêm không?”

Luật sư gật đầu: “Vụ kiện vi phạm thỏa thuận cạnh tranh thường đi kèm với vụ kiện về ‘trộm cắp bí mật thương mại’ và ‘vi phạm quyền sở hữu trí tuệ’. Trước hết, vụ kiện đầu tiên không dễ thắng. Chắc chắn cần có bằng chứng phức tạp, tốn thời gian, công sức và tinh thần. Tòa án cần xem bằng chứng, cô chỉ nói rằng, công nghệ của Y tế Tư Hằng là vượt trội, Thâm Độ không thể làm được, điều đó không được tính. Họ có thể làm được, CTO trước đây có thể không tham gia. Do đó, tốt nhất là có bằng chứng về hành vi sao chép, chụp ảnh chương trình sản phẩm của Trần Nhất Phi. Chỉ cần có những bằng chứng này, thì Trần Nhất Phi không thể thoát được, và điều đó cũng sẽ giúp ích cho vụ kiện với Thâm Độ.”

Nguyễn Tư Trừng nâng tách trà lên: “Mời anh tiếp tục.”

Luật sư Hách tiếp tục: “Bây giờ nói về việc kiện Y tế Thâm Độ. Tôi vừa nghiên cứu sơ qua, Tư Hằng hiện có 12 bằng sáng chế đã được phê duyệt. Nếu bên kia sử dụng những công nghệ này, chúng ta có thể kiện họ vi phạm bản quyền và đòi bồi thường. Tuy nhiên… tôi không lạc quan về triển vọng này lắm, chỉ có thể hứa sẽ cố gắng hết sức. Ví dụ như việc sử dụng mạng nơ-ron hồi quy (RNN) để đọc điện tâm đồ (ECG), tất cả đều thuộc về các phương pháp lớn, không dễ để kiện thành công. Các bằng sáng chế của Tư Hằng chủ yếu tập trung vào một số bệnh…